Documento v1.0
Casa Lermadesde cero al mercado
Una estrategia de marketing digital concebida con la misma calma y precisión con la que se restaura una residencia de 1941.
your growth driven partners
Lo que encontrará
en este documento
Una hoja de ruta de seis meses para llevar Casa Lerma desde cero al mercado, sin prisa, con la atención al detalle que su producto merece.
estrategia integral
coordinados
proyectadas al mes 6
al mes 6
Una marca nueva en
el mercado más exigente
de Latinoamérica.
Casa Lerma es una residencia restaurada de 1941, reinterpretada como hotel boutique de lujo en pleno corazón de la Colonia Cuauhtémoc. Sin historial digital previo, requiere una estrategia de lanzamiento progresiva, controlada y medible.
El mercado
La hotelería boutique en CDMX vive uno de sus momentos más dinámicos. Polanco, Roma, Condesa, Juárez y Cuauhtémoc concentran la demanda de viajeros internacionales de alto valor. Según benchmarks de industria, el sector Travel & Hospitality opera con un CPC promedio de USD 2.12 y CTR cercano al 8.7%.
El entorno competitivo
En un radio de 1.5 km, Casa Lerma compite con Sofitel Reforma, St. Regis, Marquis Reforma, Hotel Carlota, Ryo Kan, Casa Emilia y Galería Plaza. El segmento de "casa boutique restaurada" con carácter residencial e íntimo está sub-atendido.
La oportunidad es clara: ni hotel grande impersonal ni B&B básico. Hay una ventana de "boutique premium" sin competidores directos.
Riesgos a mitigar
Sin historial digital ni reviews, Google y Meta requieren entre 30 y 60 días de aprendizaje antes de optimizar. Las primeras 20-30 reseñas en Google son críticas: sin ellas, las campañas pierden hasta 35% de conversión. El sitio web actual carece de motor de reservas integrado, primer pendiente operativo.
Tarifa promedio diaria
de los competidores.
Estos datos validan el posicionamiento de Casa Lerma con un ADR objetivo de $4,830 MXN, ubicándola en el segmento intermedio-alto del mercado boutique.
| Hotel | Categoría | ADR (MXN) | Posicionamiento |
|---|---|---|---|
| The St. Regis Mexico City | 5★ Lujo | $11,700 — $21,600 | Top luxury, mayordomo, Torre Libertad |
| Sofitel Mexico City Reforma | 5★ Lujo | $6,700 — $14,000 | Luxury internacional, 275 habitaciones |
| Marquis Reforma Hotel & Spa | 5★ Lujo | $3,900 — $5,000 | Hotel grande, 209 habitaciones |
| Casa Lerma · objetivo | Boutique | $4,830 | Boutique patrimonial, 8 habitaciones |
| Hotel Carlota | 4★ Boutique | $2,400 — $3,200 | Diseño industrial, 35 habitaciones |
| Ryo Kan Ciudad de México | 4★ Boutique | $2,500 — $3,500 | Boutique de inspiración japonesa |
| Casa Emilia B&B | B&B | $1,800 — $2,800 | Jardín y terraza |
Casa Lerma se ubica 50% por encima de los boutique tradicionales y 40% por debajo de los luxury internacionales. Es el "boutique premium" que el mercado no tiene.
A quién
le hablamos.
Tres perfiles concentran el 80% de la demanda esperada. Cada uno responde a búsquedas, formatos y mensajes distintos.
Sarah
El viajero cultural internacional
45% del volumenProfesional creativo o ejecutivo en industrias de diseño, arquitectura o medios. Viaja 4-6 veces al año, prefiere experiencias auténticas sobre cadenas internacionales. Investiga en Condé Nast Traveler y Mr & Mrs Smith. Reserva 4-8 semanas antes.
Arquitectura de 1941 + barrio auténtico + experiencia íntima de 8 habitaciones.
Carlos
El ejecutivo regional en CDMX
30% del volumenDirector o C-level que viaja a CDMX por reuniones o juntas de consejo. Rechaza el hotel de cadena y prefiere boutiques con buen WiFi, desayuno cuidado y proximidad a Reforma. Reserva 1-2 semanas antes, factura a empresa.
Cuauhtémoc a 5 min de Reforma + privacidad + experiencia diferenciada.
Daniela & Andrés
La pareja en escapada de diseño
25% del volumenPareja mexicana clase A/B+ celebrando aniversarios o escapadas de fin de semana. Activos en Instagram, siguen cuentas de diseño y lifestyle. Buscan staycations fotografiables, descubren vía Reels y reseñas.
Experiencia visual única + storytelling de la casa + paquetes románticos.
Construir antes
de escalar.
Antes de invertir un solo peso en publicidad, hay dos fundamentos digitales que deben quedar resueltos.
Implementación de medición
Google Tag Manager, Google Analytics 4, Meta Pixel + Conversions API, y eventos personalizados de reserva, búsqueda de disponibilidad, contacto WhatsApp y envío de formulario. Sin medición, no hay decisiones.
Google Business Profile
Crear y verificar la ficha de Casa Lerma con fotografías profesionales, categoría correcta (Hotel Boutique), atributos completos y publicaciones semanales programadas. Es la base del SEO local.
Invertir en ads sin estos fundamentos es como abrir las puertas del hotel sin haber capacitado al personal. Cada peso de publicidad rendirá entre 40% y 60% menos.
Dos canales,
una sola conversación.
Google Ads
El canal de demanda. Aquí están las personas que ya están buscando hospedaje en CDMX. Nuestra meta es capturar la mayor cantidad de demanda cualificada al menor CPA posible.
Meta Ads
El canal de descubrimiento. Aquí construimos deseo de visitar Casa Lerma en audiencias que no estaban buscando activamente. Es el motor que alimenta el embudo de búsquedas que luego Google convierte.
Google captura intención. Meta construye marca. Trabajando juntos, multiplican el efecto: cada peso en Meta hace más eficiente cada peso en Google.
Tres años,
una sola dirección.
Nuestra estrategia digital se alinea con el plan financiero proyectado de Casa Lerma para 2026—2028. Las metas de ocupación, ADR y revenue marcan el ritmo.
Las proyecciones de los próximos 6 meses están calibradas para aportar entre 36 y 50 RN, lo que representa el 3% a 4% del objetivo anual 2026. El canal digital toma tres a cuatro meses en madurar.
El tamaño justo
de la inversión.
Un ticket de inversión que prioriza eficiencia sobre volumen. Cada peso entrega máximo retorno aunque el alcance total sea más conservador.
Search marca, categoría, Remarketing y Performance Max desde mes 2.
Awareness, Consideración y Conversión en Facebook e Instagram.
Cifras en pesos mexicanos. Corresponden exclusivamente a inversión en plataformas publicitarias. Las cuentas se ejecutan con facturación directa de Google y Meta a nombre de Casa Lerma.
El tiempo
como aliado.
Proyecciones basadas en ADR de $4,830 MXN, estadía promedio de 2.4 noches por reserva ($11,592 MXN por reserva). Cifras conservadoras que reflejan la curva de aprendizaje natural.
| Mes | Sesiones web | Reservas estimadas | Ingresos (MXN) | ROAS |
|---|---|---|---|---|
| Mes 1 | 550 | 1 — 2 | $11,592 — $23,184 | 1x |
| Mes 2 | 1,000 | 3 — 5 | $34,776 — $57,960 | 2x |
| Mes 3 | 1,600 | 5 — 7 | $57,960 — $81,144 | 3x |
| Mes 4 | 2,300 | 7 — 10 | $81,144 — $115,920 | 4x |
| Mes 5 | 3,050 | 9 — 12 | $104,328 — $139,104 | 5x |
| Mes 6 | 3,900 | 11 — 14 | $127,512 — $162,288 | 6x |
| Acumulado 6 meses | 12,400 | 36 — 50 | $417,312 — $579,600 | 4x |
El mes 1 el ROAS arranca cerca de 1x: se paga por aprender y construir audiencia. Del mes 4 en adelante el ROAS escala hacia 5x-6x y el canal directo se consolida.
Lo que no se mide
no se optimiza.
Una sola fuente de verdad que integra Google Ads, Meta Ads, Google Analytics 4 y reservas reales del hotel.
| Canal | KPI primario | Objetivo mes 6 |
|---|---|---|
| Google Ads | ROAS por campaña | ROAS ≥ 6x |
| Meta Ads | Costo por reserva asistida | CPM < $200 MXN |
| SEO orgánico | Sesiones cualificadas | 600+ sesiones |
| Sitio Web | Tasa de conversión global | ≥ 3.0% |
La toma de decisiones no depende de lo que diga una sola plataforma: depende de la atribución cruzada entre todas las fuentes, donde cada reserva se valida con los datos reales del hotel.
Construyamos algo memorable juntos.
Casa Lerma tiene todo para convertirse en una referencia de hotelería boutique en CDMX. Una propuesta de valor única, una ubicación privilegiada y una historia digna de contarse. Nuestro trabajo es traducir esa historia en demanda y reservas.